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教培行业领军人物俞敏洪

日期:2022-07-30 13:10
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摘要:打不死的“小强”------教培行业领军人物俞敏洪

        自2021年,在“双减”政策之后,做为教培行业的领军人物俞敏洪,也受到了重创,为此付出了惨疼的代价,裁员约6万人,加上退费、清退及发工资等等,耗资约200亿巨款,但是转型是必然的,而且人员结构和数量也必然会发生变化。

        俞敏洪渴望尝试着各种转型方向,直播带货是探索的模式之一。不过,前期的直播带货反响平平,而且作为民间教育的龙头之一,这样的转型对于很多人来说估计都看不懂。教育和直播带货完全是不同的领域,没有交集,怎么去做?即使再多的探索,对于传统优势的继承都无从谈起,而且带货有没有什么技术含金量?

我们看看李佳琦、薇娅、罗永浩之类的成功,在带货领域,说白了就是一个卖货的渠道,一种营销的技巧,以及粉丝文化的堆砌,乃至不断地发酵,进而带来产品的出货速度以及销售额的变化等等。

对于新东方来说,虽然现在的“双语”带货在网络中一下子火了,但究竟是昙花一现,还是一种新的模式探索,还很难说,还需要继续观察。更主要的是,新东方的带货,是不是可以持续,是不是可以承载目前新东方的这种体量的发展和转型?

俞敏洪在“双减”政策之后,可谓异常“苦恼”,在如何转型的道路上也做了多次的尝试,其中带领部分教师开启了直播带货的探索被外界也反复提到,不过*初的效果并不明显。起初,俞敏洪优选的是带货农产品,当时还有《新东方不该照搬李佳琦》的媒体批评。

不过,老俞显然是认准了这条路,并没有轻言放弃。持续地探索直播带货的不同模式和规律。甚至,俞敏洪在个人公众号发文谈及直播带货,还将直播经济看作是第三次商业ge命。老俞也表示,现在已经有了稳定的销量,并且已经开启了自己品牌的农产品之路。“相信假以时日,这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪认为。

这一点是值得关注的。老俞渴望做到的是,教育产品的销售平台,教育无疑还是老俞的心结;在直播带货的道路上,*终如何和教育进行上乘地嫁接才是Z主要的。但是在新政策之下,如何快速地实现教育的平台化,转型的尝试需要大量的实践,以及在政策许可范围内的不断尝试。

老俞表示要“急事慢做”,对于直播带货,老俞是计划“一条道走到黑”了。近日,关于新东方直播间,主播边直播卖货,边讲英语知识点。在销售百科全书的时候,进行双语解读,对于看腻美女俊男的大众带货模式之后,这显然是一种全新的尝试。一下子引起关注和讨论也在情理之中。

粉丝增加,带货量上升,对于新东方直播间来说,无疑是值得庆幸的事情。有人认为这是新东方转型之路上的一次成功。但我们观察,现在就言成功为时尚早。当老罗已经退出直播圈开始又一次的全新创业之后,老俞还固守着直播带货模式,是不是值得庆幸?其实还很难说。更主要的是,新东方的体量和框架,一个小小的直播间承载不了,也承载不起。

即使因为直播带货的瞬间火了,并带动了股价的上扬,但也不要轻言成功。近日,新东方在线(01797.HK)股价暴涨,一度涨超100%。有业内人士表示,“新东方直播间和刘耕宏是类似的现象,有很多的积淀,然后在一个特定的时间就释放了。但是作为直播带货来说,他的粉丝是不是精准尚存疑,要看中长期到底怎么样。”我们观察也认为,一个教育机构的转型或许有千般难处,在直播行业或许有可以利用一些典型事件,带来一种流量的变迁和冲动,吸引到一部分用户的关注,但是否长远,以及能承载起多大的体量量变,这才是关键。

有人还认为,凭着新东方的知名度,一些好的有文化有层次的好品牌,也会开始下海试水直播带货的形式。这样就把这个直播带货行业真正能形成一个有生命力的产业。老俞认为,直播带货是第三次ge命。**次是大卖场,第2次是电商,第三次就是直播带货。老俞也表示,“自去年政策之后,我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现*有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”也就是说,*终老俞还是要卖教育产品,如果都去做销售了,产品谁来出?

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